Wanita melakukanya saat bosan, saat senang, atau sekedar mengisi waktu luang, wanita menganggapmya sebagai rekreasi. Tetapi pria melakukan hanya saat butuh.
Yup....jawabanya adalah belanja.
Kira-kira kenapa wanita sangat menikmati waktu berbelanja dari pada pria? Apa karena sebagian besar wanita belanja menggunakan uang pasangannya (pria)? Hehehehe....
Tulisan ini diharapkan bisa memberi sedikit gambaran tentang perilaku berbelanja pria dan wanita. Untuk anda yang berencana atau bahkan sudah memulai jualan online, artikel ini bisa dijadikan pertimbangan bagaimana merancang bahan promosi toko anda, menempatkan fitur yang sesuai target pasar anda.
Berikut ini perbedaan perilaku wanita dan pria saat berbelanja :
1. Shopping experience/pengalaman belanja
Wanita menganggap belanja adalah suatu yang bernilai secara sosial : bersosialisasi dengan teman, menghabiskan waktu bersama keluarga, dan memiliki banyak tujuan, seperti refreshing, kesempatan untuk mendapatkan informasi baru, tidak hanya sekedar mendapatkan barang yang dibutuhkan.
Sedangkan pria menginginkan pengalaman belanja yang sederhana dan mudah.
Pria berbelanja untuk mendapatkan barang yang diinginkan dan dibutuhkan.
2. Urgensi
Wanita belanja bukan hanya berdasar kebutuhan segera harus dipenuhi, tetapi juga memenuhi kebutuhan yang akan datang. Itulah sebabnya kadang-kadang barang belanjaan wanita, menumpuk di lemari penyimpanan.
Sedangkan pria cenderung nenenuhi kebutuhan saat ini/mendesak. Begitu barang didapat, buka bungkusnya dan gunakan.
3. Memilih barang
Wanita lebih selektif dan lebih suka membeli barang yang multifungsi. Selain itu wanita juga sangat memperhatikan warna dan bentuk barang. Wanita sangat telaten dan menikmati memilih barang, membandingkan dengan barang sejenis, dan tak segan untuk pindah ke toko lain jika menganggap belum sreg dengan barang yang ada di satu toko.
Sedangkan pria akan segera berhenti belanja saat ia menemukan barang yang dibutuhkan. Mereka berlaku seperti pemburu, sangat fokus dengan barang yang dibutuhkan, mendapatkannya, dan selesai.
4. Untuk siapa berbelanja
Wanita membeli tidak hanya untuk dirinya sendiri, tapi juga untuk orang-orang disekitarnya, untuk pasangannya, teman atau kerabat.
Pria single lebih suka berbelanja untuk dirinya sendiri, sedangkan pria berkeluarga lebih mementingkan kebutuhan keluarganya.
5. Kontrol
Wanita kadang membeli secara acak (impuls buying), artinya tidak hanya membeli satu barang. Meskipun rencana awal mau beli baju, pulangnya bawa baju sepatu, parfum atau yang lain. Wanita terkadang emosional dalam berbelanja, apalagi bila banyak penawaran menarik, seperti "beli satu dapat 2", diskon, kupon dan lain-lain.
Sedangkan pria cenderung berpikir logis ketika membuat keputusan untuk membeli, tidak terlalau tertarik dengan penawaran yang berupa diskon atau pun kupon belanja.
6. Diskon
Wanita sangat renponsif terhadap penawaran diskon dan kupon belanja. Bahkan ada pepatah bilang "Only 2 thing can change women's mood.... I love you....Discount 50%". Hehehehe benar ngak sih,,,?
Pria lebih suka menggali informasi produk, membandingkan kualitas dan harga sebelum membeli, Diskon tidak begitu tertarik kecuali bener-bener murah atau lagi butuh.
7. Online chat
Sebelum membeli wanita membutuhkan chat online, forum diskusi, gambar kualitas timggi, dan testimoni. Seperti poin nomer 1, aktivitas belanja bagi wanita bermakna sosial, merka sangat menghargai saran dari teman atau costomer service.
Pria membutuhkan deskripsi produk yang detail, fitur perbandingan dengan produk sejenis, testimoni.
Demikian sekilas perbedaan perilaku berbelanja antara pri dan wanita. Jika anda berencana jualan online atau sudah terjun didalamnya, sangat penting memasang fitur chat/ pin BBM, WA atau yang lain. Apalagi kalau target pasar anda adalah wanita. Related Product/Produk terkait jangan lupa dipasang, sesekali buat even promo dengan memberikan diskon.
Selamat Berjualan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar